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3个机遇,工厂在2018必定大火!
来源:中国白菜送彩金38网站网 - 中国纤维网旗下网站 添加人:service4 添加时间:2018-2-9

    

之前易小仓有提到卖家们要提防德国税务,结果德国税务果然起火了。

提到汽配品类绝对是一个大蛋糕,结果最近汽配品类成为各大平台争相扶持的对象。

虽然过去几年,工厂转型跨境电商很成功的并不多。但这回,易小仓隐隐约约嗅到了一丝天机:工厂在2018必定大火!理由如下:
 一、工厂的3大机遇

以往都是运营为王,贸易型卖家并不太重视产品端,如今,跨境电商发展速度受阻,卖家们要突破瓶颈,落后的产品供应链必然成为第一个变革的点,具体如下。

1、小卖家的渴望

小卖家的选品是非常依赖平台的,但是急速发展的平台对小卖家却不那么友好:打击仿品,火起来的品类还有商标要求……导致小卖家无货可卖。

即使有货可以顺利上架Listing,备货压力也如泰山压顶,比如亚马逊2月15日开始收取长期仓储费,费用还不菲……导致小卖家有货可卖也不敢备。

而工厂却有足够的资金和经验,无论是为产品申请专利和商标,还是备货到海外仓提供一件代发服务都非常游刃有余,未来,工厂势必能抓住这一大波小卖家。

2、大卖家的需求

和小卖家不同,大卖家目前最大的挑战在于如何保持产品的竞争力。能否通过自建工厂或优化整合供应链资源,提高产品迭代速度,打造品牌好货,是大卖家该思考的。

因此,大卖家对于优质产品供应链的需求也越来越大了。而开模、产品迭代、微创新都不是卖家所擅长的,未来,有实力的工厂将会与更多亿级,甚至十亿级大卖家建立长期密切的合作。

3、货源平台发力

每年在1688等其他分销平台上进货的中国卖家就有几十万,其中不乏年销几十亿,年采购额在几个亿的卖家。

而各大分销平台也相继发力,推出跨境专供、提供产品图片库、产品认证等支持。让原本不大关注跨境需求的工厂,能迅速融入到跨境电商的生态之中。所以工厂的优势是显而易见的。

二、工厂如何抓住机遇

工厂自己做跨境电商或者通过1688等平台分销都是一个不错的选择,但今天我们要说的是一种更好抓住机遇的方式——自建分销平台。

面对如此巨大的流量,以及不同类型、规模的卖家,自建分销平台可以从以下两方面来抓住机遇。

1、进攻

自建分销平台可以有整合能力,产品有限是工厂的一个短板,工厂做卖家不大可能销售其他工厂的产品。

但自建分销平台不一样,除了依靠本身的生产设计能力建立自主研发产品,也可以考虑与其他几个优质工厂合力,丰富优质产品品类,满足卖家需求。

自建分销平台能主导流量,自建分销平台跟自建独立站一样,话语权将会非常强,什么产品放在首页,什么时候提价降价、会员是否收费、是否允许贴牌和品牌共享,是否备货海外仓……

工厂可以借助很多手段吸引、调节、沉淀流量。

2、防守

管理一直是各大分销平台的硬伤,分销商陷入价格混战,或直接寻找类似货源。但工厂自建分销平台,却是船小好调头,能结合自身情况,寻找平衡点,管理好分销商。

(1)保证金:如设置恰当的分销商代理保证金,可以吸引有实力分销商,同时提高其黏度。

(2)限制:各品类设置分销商的数量限制、平台站点限制、最低售价等,可以避免低价混战。

(3)弹性:提供产品资料,允许分销商进行简单修改,保证产品形象、运营效率。

(4)分级:定期进行分销商筛选、培训、考核、定级,提供不同程度的支持和权限。

综上所述,工厂做好以上两点,发现机遇,抓住机遇,2018将能更好地切人跨境电商,实现真正的转型。

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